新しい加盟店の皆さん、これが『コスト削減ニュース』です。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ コスト削減ニュース ” 削減のトラ ” − コスト総研 − 【配信部数 844部】 ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫ −−−−−−−− Vｏｌ．１８／ ２００４−３・２４−−−−−−− ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△ コスト総研は、投資を伴わないコスト削減ナレッジ及びESCO方式でのコスト削減 システムの開発・評価・普及を通じてコスト削減ビジネスの社会的位置付けを 高め、同時にCO2削減による地球環境の改善を目指します（＾◇＾） ▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△ ≪ トラの独り言 ≫ 今年の４月、基本料金単位（契約電力）が５００ＫＷ以上のお客様が自由化される （十大電力会社以外からも自由に電気を買ってこれる様になる）ことを切っ掛けに 電力十社がどの様な動きをするのか、小社のアナリストが一生懸命に調べました。 詳細は本文で述べますが、「足並みが揃っていないな。」と言うか「乱れてきた な。」（以前はほんとによく揃っていたんです！！） 相変わらず非公開とか言って「大手に対しては個別特別対応をしているな。」 そんな状況がヒシヒシト伝わってきました。 と言うことは、『交渉』次第なのです。敵を知り（電力会社は何をすると嬉しいの か、何に弱いのか）己を知れ（自社はどのように電気を使っているのか、どのよう に使うことが出来るのか）ば、百戦危うからずです。 と言うことで、コスト総研は５月からスタートする『コスト削減アナリスト養成 講座』の中で「説明と説得、交渉」と言う講座の時間をしっかり設け、交渉で 気をつけること、二つの交渉の種類等をしっかり学んで頂きます。 『交渉術』は、これからの世の中を生き抜く上で極めて大事な術（すべ）です。 皆さんもしっかり身に着けて下さい。 今回は、もう一つちょっと軽めの、見方によっては『人件費削減』の話も ”目から鱗”でしたので載せておきました。 大切な知人が、再就職支援会社に転籍した事への餞（はなむけ）でもあります。 頑張って下さい！！ ▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［！］ＣＯＮＴＥＮＴ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ［０１] 電力十社の電力自由化対応（契約電力500ＫＷ以上）【Ｈ16/4月〜】 ［０２] ”ある、再就職支援会社のメルマガから鱗一枚落ちました”のお話 ［０３] ２・３・４月の経費削減・ISOセミナー結果＆予定 ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆★ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［０１］ 電力十社の電力自由化対応（契約電力500ＫＷ以上）【Ｈ16/4月〜】 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 今回の契約電力が500ＫＷ以上2000ＫＷ未満の需要家の電力自由化に伴って、 制度上、需要家は電力会社十社、また特定規模電気事業者（ＰＰＳ）という民間の 発電事業に参入した会社から電気を購入する事が出来、またガス会社のコージェネ レーション、また自家発電などという選択も出来るようになりました。 この様な流れを背景に、現在十大電力会社はシェア確保のため、若干の値引きを し、既存客の繋ぎとめをしています。（長期契約による値引きも絡ませています） 当然の事ながら、このあたりの料金の幅や具体的な料金はホームページ上では 公開されておらず、我々が直接各電力会社の窓口に確認した感触では、ずばり ”交渉次第だな”です。 彼らの値引きの仕方は、基本的には複数年契約による基本料金の割引です。 関西電力管内で年間の電気代が4,000万円の総合病院が、関電から申し出の あった3年契約にする事で、1,780円/ＫＷの基本料金が1,709円/ＫＷになります。 年間で140万円の電気代の削減です。 しかし、この病院はこの申し出を受けませんでした。 なぜなら、3年間の内にもっと安い電力会社であり、サービスが出てくると判断し たからです。 皆さんも、もし契約電力が500ＫＷを越えていらっしゃれば、各社とも代理交渉を 認めていますので、”交渉術”と”交渉力”を持ったお近くの『コスト削減 アナリスト』か本丸である『コスト総研』に相談下さい。 【 ”削減”トラの眼 】 さて、交渉をするにあたっての各社の限界ですが ＊ 十大電力会社が約10〜20％ ＊ 特定規模電気事業者が約10〜15％ ＊ コージェネレーションが約5〜20％ ＊ 自家発電が約5〜30％ くらいであると言われています。 この数字は、どこに対してもここまでは値引き出来るというもので決してなく、 彼らが利益ゼロならここまでは出来るだろうとの採算分岐点的な捉え方、 もしくは、彼らにとって極めて嬉しい、極めて平準化した電気の使い方で 相当量の電気を使っている大口需要家に対して出来ない事はない値引きと 捉えて下さい。 尚、具体的な『電力十社の500ＫＷ以上の自由化対応状況一覧表』を希望の 方はメールにて直接お申し込み下さい。即、添付ファイルでお届けします。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［０２］ ”ある、再就職支援会社のメルマガから鱗一枚落ちました”のお話 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 【世界最大の再就職支援会社と提携しているチャレンジャー・グレイ・クリスマス 株式会社の発行しているメールマガジンより抜粋】 アウトプレースメント（再就職支援業）に携わる私達は、ローパーフォーマー （給与に見合う業績を上げられない社員）に対して過保護な企業経営者が存在 していることに驚かされます。ローパーフォーマーを解雇しないことは、人材の 飼い殺しであり株主への裏切りであると強く信じているからです。解雇はロー パーフォーマを甦らせます。 Ａ（５３才）さんは、大手企業に勤務して３０年、約１０年間を窓際族として 仕事を与えられないまま勤務し、早期退職優遇制度を選択して当社へ来ました。 Ａさんは、１）上司の命令や指示に素直に従わない、２）仕事に対する責任感が 弱い、３）働くことに熱意がない、４）協調性がない等と評価されていました。 当社のカウンセラーは、Ａさんとのインタビューで、１）毎朝始業１時間３０分前 に出社する、２）趣味がプラモデルと日曜大工、３）趣味の仲間がいる等を知る こととなりました。 そして良い点を５つ見つけました。１）早朝出勤、２）手先が器用、 ３）興味のあるものには集中する、４）見栄や外聞を気にしない、 ５）給与の額について優先順位は低い等です。 当社のカウンセラーは、一流大学卒のＡさんに、早朝勤務の求人情報を検討する ことを提案しました。肉体労働のイメージに若干の躊躇はあったものの、Ａさんは 様々な早朝勤務の仕事を探し、検討し、そして数ヶ月後に「弁当会社」から内定を 受けました。 身分は正社員で仕事は、ご飯やおかずを箱に詰める作業です。入社から１年後、 Ａさんは、この会社の管理職に昇格してパートやアルバイト社員と一緒に奮闘して います。 「前の会社での１０年は不毛だった。大切な時間を失ったことを今知った」と Ａさんは生き生きと現在の仕事の満足度を話してくれます。私達は、解雇が 解雇された人材を甦らせている事実を日々目にしています。社会は、一社より 広く、適材適所の場が無数にあります。 【 ”削減”トラの眼 】 特に、コメントはありません。 商売も同じです。こちらがいくら善いと思っても全ての答え（満足の基準）は お客様の中にしかないのです。 私自身、失われた10年を過ごさないようにしなくては・・・・。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［０３］ ２・３・４月の経費削減・ISO・次世代エネルギーセミナー予定 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ■2月 25日 大津商工会議所 「電気・ガス・上下水・通信・ISO」 講師 村井 済 参加 30名 好評 【主催】 京滋営業所 福田 ＊アンケート集計結果有 ■3月 3日 金沢勤労プラザ 「ISO＆経費削減」 講師 エフアンドエム 済 参加希望 3名 個別説明に切替え【主催】 金沢 マイコム 坂井 ＊個別説明を当日実施。3社中2社が具体的検討に。 ■4月上旬 岡山 「電気・ガス・上下水・通信・ISO」 講師 村井 準備中 参加予定 30名 【主催】 岡山第一営業所 塚村 ■4月14日 埼玉 「次世代におけるエネルギー戦略」講師 村井 決定 参加予定 20名 【主催】 埼玉キワニスクラブ 例会＆ 加盟店 長野 小須田 ■4月20日 京都 「電気・ガス・上下水・通信・ISO」 講師 村井 準備中 参加予定30名 【主催】 ウイットコミュニケーション 小林 ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コスト削減ニュース”削減 トラの穴”の配信の変更・中止やその他不明な点がある 方は下記へお問い合わせ下さい。consultant@sakugen.org ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社 コスト削減総合研究所 ＊無断転載を禁じます 〒151-0053 東京都渋谷区代々木4-32-3 トーシンイマスビル3F TEL.03-5302-2291 FAX.03-5302-2292 ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━