┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ コスト削減ニュース ” 削減のトラ ” － コスト総研 － 【配信部数 944部】 ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫ －－－－－－－－ Vｏｌ．１９／ ２００４－４・５－－－－－－－ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△ コスト総研は、投資を伴わないコスト削減ナレッジ及びESCO方式でのコスト削減 システムの開発・評価・普及を通じてコスト削減ビジネスの社会的位置付けを 高め、同時にCO2削減による地球環境の改善を目指します（＾◇＾） ▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△ ≪ トラの独り言 ≫ お陰様で、『コスト削減ニュース』も読者の方が増えてきました。また、読者層も 極めて幅広くなって来ました。 そんな中、もっと身近な題材でコスト削減を切って欲しいとの意見と、逆にもっと 深くコスト削減を掘り下げて欲しいとの意見の二極分化の様相を呈して来ました。 悩んだ挙句、２０号からは二種類に分けようと思います。 【コスト削減 役立ち話】－コスト削減入門編－ こちらは、職場の朝会で使えるちょっと役立つコスト削減話や仕組みを、毎週一回 お届けする事でコスト削減の実現に役立てて頂く事が目的です。 ≪企業の中でコスト削減を考えている方、また、上から言われている方向き≫ 【コスト削減 実践塾】 －コスト削減実践編－ こちらは、お金になるコスト削減ナレッジの提供、そして将来的にはコスト削減 アナリストの養成を目的に毎週一回お届けします。 ≪コスト削減をビジネスとしてお考えの方、企業でコスト削減が業務の方向き≫ 走りながら考えています！！ 今回は、最後のごっちゃ混ぜ号です。 4日遅れです！！ ▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［！］ＣＯＮＴＥＮＴ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ［０１] 電力値下げ 恩恵広がる ≪日経新聞 3月30日≫ ［０２] ある、再就職支援会社のメルマガから鱗一枚落ちました話 【Ⅱ】 ［０３] ４月の経費削減・ISOセミナー結果＆予定 ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆★ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［０１］ 電力値下げ 恩恵広がる ≪日経新聞 3月30日≫ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ≪日経新聞 3月30日 経済総合面≫ ”電力値下げ 恩恵広がる” ”調達先自由化 １日から第ニ幕” ”ヨーカ堂、１５０店で検討”「 【解説】 いよいよ、4月1日から電力需要電力500ＫＷ以上の顧客に自由化の範囲が 広がります。ヨーカ堂クラスで新たに150店舗が”新たな自由化”の対象になるの です。 2000年の自由化段階（電力需要2000ＫＷ）では対象店舗はヨーカ堂と言え ども24店舗の大型店に限られていました。 ヨーカ堂はその内の10店舗を新規発電事業者に切り替え、電気料金を 2～5％安くしました。 これが、今回一挙に150店舗まで拡大されるのです。 今回の自由化枠の拡大により、市場の40％が電力自由化の対象となりました。 まだ、新規発電事業者のシェアは2％足らずですが、じわじわと拡大して行き ます。 元気が善いところでは、ＮＴＴ系のエネットや丸紅があります。ダイヤモンド パワー（三菱商事系）も発電所を新設しました。 その中でも、神戸製鋼所の本気ぶりが目を引きます。今回の国内最大級の 発電所の稼動により、何と神戸市の7～8割の電気供給能力を確保しました。 全てを関西電力に買って貰って、売上高600億円、営業利益200億円を目指す との事。鼻息が荒いです。 これからも、新規発電事業者の動きには注目下さい。 電気料金が根本から下がります。 【 ”削減”のトラの眼 】 契約電力が500ＫＷを越えているお客様は、今動かずしていつ動くのですか？ そんなお客様と取引をしている方は、今教えなくていつ教えてあげるのですか？ それから、うちは今、契約電力200ＫＷの店舗3箇所なので、来年四月以降の 自由化だからと”のんびり”お考えの方がいたら、勿体無い話です。 2000年の自由化の時、あるスーパーグループ（日本で一番売上高利益率が高い） は、1箇所は2000ＫＷを越えてなくても50箇所の合計で越えている事をたてに、 電力会社と交渉し、地域の枠を越えて電気の最適化購入をされていました。 契約者が同じであれば、はっきり言って充分交渉の可能性はあります。 なぜなら、自由化の大きな流れに乗っているわけですから・・・・。 近々、今度は電気の共同購入の可能性をレポートします。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［０２］ ”ある、再就職支援会社のメルマガから鱗一枚落ちました”のお話 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 【世界最大の再就職支援会社と提携しているチャレンジャー・グレイ・クリスマス 株式会社の発行しているメールマガジンより抜粋】 ”就職先に仕事（ポジション）を創造する。電気のことが解っていれば もっと善かったのに・・・・。” Ａさん（56歳）は、大手小売店の店長を最後に退職し、昨年から当社で求職活動 をしていました。6ヶ月が過ぎた先月、同じ業界のかつての競合会社から内定を 得ました。 入社以来、30年以上にわたって一つの会社で購買部門を中心にキャリアを積み 重ねてきたＡさんには、他業界への再就職など考えられないことでした。 しかしながら、業界の景気は、土砂降り状態で中高年齢者の正社員としての 雇用機会は殆どありません。 業界を替えたくないというＡさんに、当社のＢカウンセラーは、かつての競合会社 へ新しいポジションを提案することを勧めました。 Ａさんは、自宅から車で30分以内にある夜間営業をしていない中規模小売店を こまめに廻り、深夜営業や24時間営業で収益が上がる可能性のある店舗を 選びました。 そして、その店舗のナイト マネジャー（夜間店長）として自分を売り込むことを 決意したのです。 Ａさんが選んだのは4店舗です。それぞれの会社に手紙を出し、電話でアポイント メントを取り、履歴書を持参して営業時間延長による売上増と収益増についての プレゼンテーションを行ったのです。 ４ヶ月にわたった独自の顧客調査が、功を奏しました。 正社員（ナイト マネジャー）として採用内定を得ることができたのです。 【 ”削減”のトラの眼 】 Ａさんは善かったですね。その努力には頭が下がります。 私は目から鱗が落ちました。 Ａさんは提案営業を採用の場で実現したわけです。 以前、これに似た話がありました。ＮＴＴフリーダイヤルの件でです。 旅館の省エネコンサルをしている時に、経営者の方がフリーダイヤルの件で 悩んでおられました。 地域ナンバー旅館からフリーダイヤルの効果を聞きつけ、とりあえず導入したの だが、後になってこちらが負担する通話料金が以外に高くて驚いた。 今は、パンフレットにしか載せてないので困るほどの料金にはなっていないものの これからホームページにフリーダイヤル番号を載せるか否か、またナンバーワン 旅館のように、携帯電話からのアクセスも受けれるようにするか悩んでいる。 まだ、効果も実感していないし・・・・。 確かに、フリーダイヤルの場合固定電話からの料金も割高です。携帯電話 からは120円／3分もします。 悩んで然りです。 ところが、この経営者の方は知らなかったのです。 平成13年4月に総務省から番号ポータビリティサービスがＯＫになり、今の フリーダイヤルの電話番号のままでＫＤＤＩ、日本テレコム、フュージョンの格安 ネットワークに切り替えられることを。 申込書１本で、フリーダイヤルにかかる電話代が30～40％も下がる事を！！ 加えて、フュージョンあたりは携帯からのフリーダイヤルについては全国どこから 掛けても60円／3分のようなサービスも打ち出しています。 最近私は、旅館の経営者を前にした講演では、顧客志向の一貫、他旅館との 差別化のためにも、格安フリーダイヤルを正しく理解して、積極的に導入しま しょう。携帯電話からのアクセスもＯＫにした方がいいですよ。 こんなご案内をしています。 これは、私自身が以前旅先で旅館を決定する際に、まずフリーダイヤルのある 旅館、続いて、近くに公衆電話がなかったものですから（最近は通常ありません） 携帯からのアクセス制限を設けていない旅館に”いの一番”で電話をした経験が 有るからです。 ところで、今回のＡさんの様にスーパーに夜間営業の提案をすると、まともな 経営者程、売りあげの割りに経費高を心配されます。 そんな時、一番に口を突いて出てくるのが電気代のことです。 彼が、電気契約の見直しによる電気代の削減研修会に参加していれば、 提案先が中小スーパーなら「社長、電気代の高さは”時間帯別電灯契約”や ”低圧高負荷契約”でかなりカバー出来ますよ。」 提案先が中堅スパーなら「社長、電気代の高さは”季節別時間帯別電力”の選択 で充分カバー出来ますよ。」 とさらに善い提案が出来ていたでしょう。 コストの安いフリーダイアルがあるからこそ、その事をしっているからこそ積極的 に 導入して旅館全体のイメージアップを図りましょう。 コストの安い電気契約があるからこそ、思いきって夜間営業に打って出ましょう。 こんな提案こそがお客様を感動させ、お客様との間に固い絆が出来ます。 これを攻めのコストコントロールと言いたいと思います。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［０３］ ２・３・４月の経費削減・ISO・次世代エネルギーセミナー予定 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ■4月14日 埼玉 「次世代におけるエネルギー戦略」講師 村井 決定 参加予定 20名 【主催】 埼玉キワニスクラブ 例会＆ 加盟店 長野 小須田 ■4月20日 京都 「電気・ガス・上下水・通信・ISO」 講師 村井 決定 参加予定30名 【主催】 ウイットコミュニケーション 小林 ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コスト削減ニュース”削減 トラの穴”の配信の変更・中止やその他不明な点がある 方は下記へお問い合わせ下さい。consultant@sakugen.org ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社 コスト削減総合研究所 ＊無断転載を禁じます 〒151-0053 東京都渋谷区代々木4-32-3 トーシンイマスビル3F TEL.03-5302-2291 FAX.03-5302-2292 ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━