┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ コスト削減ニュース ” 削減のトラ ” − コスト総研 − 【配信部数 1,６４４部】 ┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫ −−−−−−−− Vｏｌ．２９／ ２００４−６・１４−−−−−−− ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△ コスト総研は、投資を伴わないコスト削減ナレッジ及びESCO方式でのコスト削減 システムの開発・評価・普及を通じてコスト削減ビジネスの社会的位置付けを 高め、同時にCO2削減による地球環境の改善を目指します（＾◇＾） ▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△ ≪ トラの独り言 ≫ 今回は、［０１］、［０２］とも濃い内容となっています。 また、【 ”削減”のトラの眼 】に続く【 ”削減”の裏テク 】の コーナーも作りました。 これは、ずるい事をするのでは一切有りません。”交渉術”を皆さんに お伝え出来ればと思っております。 いよいよ、18日（金）には、ホームページも完成します。 本格リリースはその一週間後になります。 コスト総研の活動にこれからも注目下さい。＼(^o^)／ ▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△▼△ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［！］ＣＯＮＴＥＮＴ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ［０１] 通信の「相対契約」を乗り切る六カ条！！えー80％オフ＼(◎o◎)／！ ［０２] ≪裏話≫大口電力 長期契約に割引 究極の交渉術 教えちゃう！！ ［０３] ５・６月の経費削減・次世代エネルギー戦略セミナー等の結果・予定 ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★☆★ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［０１］ 通信の「相対契約」を乗り切る六カ条！！えー80％オフ＼(◎o◎)／！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 皆さんは、2004年4月1日『改正電気通信事業法』が施行され、通信サービス の提供条件や料金を、ユーザーごとに個別交渉する「相対（あいたい）契約」 が解禁になったことをご存知ですか？ 実は、これは凄い事なんです。 法律の改正前までは、通信業者が作成した料金表と契約約款に沿った同一 の条件でユーザーと契約だったものが、改正後は、ユーザーごとに異なる 「相対契約」が可能となり、値引きしてもらいやすくなると言うことです。 つまり、我々ユーザー側からすれば大幅な通信費の削減のチャンスが到来した と言う事です。 お互いに大手（おおで）を振って交渉できる！！ 但し、大手通信会社（第一種事業者）は大手企業との間では、規制が緩やかな 傘下の第二種事業者を使って付加サービスを付けるなどして、実質割引をして いたのが実情です。 固定電話の値引きが既に60〜80％とも言われています。 これでは、ＩＰ電話も勝てません。 今、この様な通信事業者間の競争が大手企業から中堅・中小企業に及んで 来ました。 これを活用しない手は有りません。 では、この「相対契約」を乗り切る六カ条は 【その一】 ”あいみつ”は徹底競争、指値、合わせ技を使い分ける 【その二】 質問に満足に答えない事業者は出入り禁止にする 【その三】 日頃から情報収集に努め、事業者の”隠し事”を暴く 【その四】 サービスの質の維持には複数事業者を競わせる 【その五】 乗り換えの誘いが来たら即、今の事業者にぶつける 【その六】 営業担当者や料金体系の変更は要求をのませるチャンス 結局は、相手の事情をどこまで解っているか、自らの会社の通信の実情 と課題をどこまで押さえているかがポイントです。 これさえ出来ていれば、通信費の半減は交渉次第で”夢”ではないと言う 事です。 知らないと”損”をする時代の到来です。 『敵を知り、己を知れば百戦危うからずや』なんです。 【 ”削減”のトラの眼 】 実は、「相対契約のすべて」≪通信事業者、ユーザー企業必読の対応 マニュアル≫なるものが日経コミュニケーションから発行されています。 （無料）（正確には、編集日経コミュ 発行 日経ＢＰ社） 上記の六カ条はそこから抜粋しました。 非常にまとまった、かつ実践的なマニュアルです。 是非、入手のうえ活用下さい。 また、ここに書かれている交渉術は、相手が通信事業者であろうと電気・ガス 事業者であろうと通じるところが多々あります。この点からもお勧めします。 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［０２］ ≪裏話≫大口電力 長期契約に割引 究極の交渉術 教えちゃう！！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ≪6月12日（土）の日経の１面トップ記事≫ 『大口電力長期契約に割引』 ”大手各社 基本料金、最大５％” ”新規事業者・ガスに対抗” 【内容】としては、電力会社との間で長期の契約をすれば、基本料金部分を 割り引きましょう。基本料金の単価を下げましょう。と言うものです。 東京電力を例に取れば、東電との間で3年の契約を結べば、現在１ｋＷ当り 1,560円の基本料金を50円も負けて上げましょう。こんな感じです。 ちょっと、携帯電話や一部固定電話でもある”年々割引き”に似ています。 それから、たかだか50円ではないのです。基本料金が3〜4％も安くなるのです。 例えば、需要規模が2万ｋＷの大型工場ではこれだけで年間1,200万円の削減。 同じく5,000ｋＷの大型スーパーでは年間で300万円の電気代の削減になります。 関西電力には5年契約で5％基本料金を割り引く制度もあります。 何と、九州電力は5年契約をすると1ｋＷ当り基本料金を90円も割り引きます。 是非、各社のＨＰを確認下さい。 ここで言う大口とは、契約電力500ｋＷ以上ですから、当てはまるお客さんは 多いですよ！！ 【 ”削減”のトラの眼 】 この背景は、電力販売の新規事業者（ＩＰＰ）の登場と、ガス会社の攻勢です。 大口向けの電力小売が自由化された2000年以降、大手電力会社10社は、 累計顧客数で440件、153万ｋＷ分の契約をＩＰＰに奪われました。 何とこれは原発1.5基分に相当します。凄い事です。 また、ガス会社には自家発電でやられています。特に、都市ガスで発電し 排熱も利用するコージェネです。 だから、長期で囲い込みたいのです！！皆さんを！！ 【 ”削減”の裏テク” 】 ≪新コーナー≫ ≪近々、有料化≫ ≪ご意見希 望≫ じゃ、ユーザーとして、消費者としてこの流れをどう利用して電気代コストを 下げればいいのか？ 実は、今回新聞記事になる前から、早いところでは昨年末から各電力会社は 大口ユーザーには複数年契約での基本料金の割引を提案していました。 本年4月以降はその動きに拍車が掛かって来ました。 大手ユーザーへの案内が終わったので、囲い込みの目処が立ったので ニュースリリースしただけです。 では、中堅企業様が待っていれば、各電力会社は営業に来てくれるのか？ 多分来てくれません。 こちらから呼んで交渉をして下さい。 私（契約電力500ｋＷ以上）なら以下の様にします。 これから色々と電力の調達先や方法が増えることを前提に、今の電力会社 との間では最長の契約（関電であれば5年契約）を結びます。 5年の間にもっと安い調達先が出てきたら、その都度関電に相談します。 その際に関電が引き下げに応じてくれなければ、他社へ乗り換えます。 多分、関電は残った契約期間の事を言って来ると思いますが、その頃は 今の通信並みの競争状態で、大幅なぺナルティーということはまず考えら れません。 他に取られない為にもさらに値段を下げて来るか、付加サービスを持って くるはずです。 下手に、2年契約をするくらいなら、思い切って3、4、5年契約を私はします。 基本料金１ｋＷの単価が3％（2年2％、5年5％との割引とした場合）違うと 東京電力で基本料金単位500ｋＷの中堅スーパーは5年間で何と140万円 の削減金額に差が出ます。 そして、次のステップとして、1円でも安い基本料金単価を一刻も早く獲得し、 デマンドのピーク対策に取り掛かります。 それも、『運営改善（無駄取り）』で、１円の投資をすることなく。 前回の、空調の温度設定文書を多いに活用して！！ そして、デマンドのピークを5％カットできたら、先程のモデルケースで行く と、1年契約でなにもしなかった場合と比べると5年間で680万円の基本料金を 削減できます。 凄い差です！！ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ［０３］ ５月の経費削減・次世代エネルギー戦略セミナーの結果 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ ■5月12日 大阪 梅田センタービル27Ｆ ヤンマー(株) 研修室 13：00〜15：00 ■5月13日 東京 東京ビジネスポート 神田パークプラザ2Ｆ 13：00〜15：00 『日本のエネルギー戦略とビジネスチャンス≪来るべき水素化社会とは≫』 実施 大阪参加者15名 東京参加者13名 好評 【セミナービデオあり】 ■6月23日 大阪 (株)エスコ 本社 西日本研修ルーム 13:00〜15:00 ■6月24日 東京 (株)コスト総研 東京本社 東日本研修ルーム 13:00〜15:00 『大手損保会社が効果（節水率）を保証する新たな節水ビジネスについて』 『携帯電話代削減の究極の方法（東京会場のみ）−ドコモの法人プラン−』 実施予定 各定員15名 【ビデオ撮影予定】 大阪 残席 8席 ／ 東京 残席 2席 ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ コスト削減ニュース”削減 トラの穴”の配信の変更・中止やその他不明な点がある 方は下記へお問い合わせ下さい。consultant@sakugen.org ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社 コスト削減総合研究所 ＊無断転載を禁じます 〒151-0053 東京都渋谷区代々木4-32-3 トーシンイマスビル3F TEL.03-5302-2291 FAX.03-5302-2292 ★☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━